Formation stratégie commerciale B2B : construire une stratégie qui tient face au digital
Cette formation stratégie commerciale B2B, à Genève, vous mène de l'analyse de marché à la feuille de route : une stratégie lisible, différenciante et activable, pour un client qui s'informe seul avant d'acheter.
Pourquoi suivre une formation stratégie commerciale B2B ?
La vente B2B a changé : le client fait désormais l'essentiel de son parcours seul, compare seul et décide à plusieurs, bien avant de parler à un commercial. Avoir un bon produit ne suffit plus. Notre formation stratégie commerciale B2B vous donne, en deux jours, la méthode pour poser une stratégie pensée pour ce client-là.
Lire son marché
Comprendre où la valeur se concentre, qui sont vos vrais concurrents (y compris ceux qui ne vendent pas la même chose) et quels segments méritent qu'on y investisse.
Choisir ses cibles
Définir un ICP opérationnel et des personas précis, et cartographier le parcours de décision, y compris les moments où le client ne vous appelle pas.
Décider son positionnement
Trancher sur ce qui vous rend différent, construire un mix cohérent (offre, prix, canal, promesse) et aligner les grands axes de communication qui en découlent.
2 jours pour poser une stratégie
commerciale qui tient
Ce que vous saurez faire
Produire une analyse concurrentielle lisible en une page
Identifier les segments de marché où la valeur se concentre réellement
Construire un ICP et deux à trois personas opérationnels pour vos commerciaux
Cartographier le parcours de décision complet de vos cibles
Trancher sur votre positionnement et le formuler en une phrase
Décider des 2 à 3 axes de communication qui portent votre stratégie
Repartir avec une feuille de route stratégique à 6 mois, prête à exécuter
Cette formation est faite pour vous si...
Dirigeants de PME et scale-ups
Vous portez la stratégie commerciale de l'entreprise et voulez la mettre à jour pour un marché où la relation commerciale a changé.
Directeurs commerciaux et marketing
Vous êtes en charge du développement et cherchez un cadre pour aligner vos décisions d'investissement commercial et marketing.
Fondateurs et entrepreneurs
Vous lancez ou faites croître votre activité et voulez poser une stratégie solide avant de dépenser dans l'acquisition.
Consultants et accompagnateurs
Vous accompagnez des dirigeants dans leur développement commercial et souhaitez enrichir votre boîte à outils stratégique.
Une expertise terrain
Après un parcours d'ingénieur d'affaires sur des cycles de vente complexes, Jude a fondé Astrosales, un cabinet de conseil opérationnel en développement commercial B2B. Il intervient en consultant embarqué chez ses clients pour y poser les stratégies et construire les machines commerciales qui portent la croissance.
Sa méthode : passer du commercial artisanal au commercial-système, sans jamais perdre le facteur humain qui fait la vente B2B. Il enseigne cette approche à l'ICN Business School et à l'ESC Annecy.
Convaincu qu'une bonne formation se mesure à ce que les participants font le lundi suivant, il construit chaque intervention autour d'un livrable concret et activable.
- UCFE · déploiement HubSpot et structuration du processus commercial pour un organisme de formation réglementaire
- Titan · prospection B2B pour un éditeur de suite Salesforce-native
- BATMAT · business development auprès des grands réseaux de distribution BTP et des fédérations d'artisans
- Solid Solution · cadrage commercial pour un éditeur suisse de solutions de traçabilité industrielle
Vos questions sur la formation
Faut-il une formation commerciale initiale pour suivre ce module ?
Non. La formation est conçue pour des dirigeants et managers qui n'ont pas forcément un parcours commercial. Les cadres stratégiques sont abordés sous un angle décisionnel, pas théorique.
Cette formation est-elle complémentaire au Module 2 (Acquisition) ?
Oui. Le Module 1 pose la stratégie, le Module 2 : formation prospection B2B construit la machine qui l'active. Les deux peuvent se suivre indépendamment, mais leur enchaînement donne une démarche commerciale complète.
Quels outils seront utilisés ?
Templates de SWOT décisionnel, grille ICP, canevas de personas, matrice de positionnement et feuille de route stratégique à 6 mois. Tous les templates sont remis en fin de formation.
La formation est-elle adaptée au B2C ?
Son ADN est B2B, mais les cadres s'appliquent aussi au B2C de service premium et au B2B2C. Les secteurs B2C de grande consommation sont moins concernés.
Peut-on venir à deux de la même entreprise ?
C'est vivement conseillé. Le travail sur cas réel est plus riche avec deux regards de la même organisation, par exemple direction et commercial, ou direction et marketing.
La formation est-elle disponible en intra-entreprise ?
Oui, en format sur mesure dans vos locaux, adapté à votre secteur et à votre contexte concurrentiel. Devis sur demande.
Prochaines sessions
Formation stratégie commerciale B2B en présentiel à Genève, limitée à 12 participants. Inscrivez-vous dès maintenant pour réserver votre place.
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