Formation prospection B2B : construire une machine de prospection qu'on peut lancer lundi
Cette formation prospection B2B, à Genève, vous mène du ciblage au premier appel passé : un processus multicanal, un kit prêt à l'emploi et des indicateurs de pilotage, activables sur votre propre cible.
Pourquoi suivre une formation prospection B2B ?
La plupart des équipes prospectent au feeling : liste improvisée, mail générique, relance oubliée. Résultat : des taux de réponse très faibles et des commerciaux qui n'y croient plus. Notre formation prospection B2B vous donne la méthode pour construire un vrai processus — ciblage par signaux, séquence multicanal, kit activable — que l'on peut mesurer et améliorer.
Prospecter sur signaux, pas sur listes
Identifier les prospects au bon moment grâce aux signaux d'affaires (levée de fonds, recrutement, lancement, nomination) plutôt que dérouler des listes génériques.
Un tunnel de vente lisible
Construire un tunnel de conversion documenté, avec des étapes claires, des taux attendus et des actions associées, pour piloter au lieu de subir.
Un kit de prospection prêt à partir
Repartir avec les messages, scripts, séquences et templates nécessaires pour lancer la prospection dès la semaine suivante.
2 jours pour construire une machine
de prospection activable
Ce que vous saurez faire
Identifier les signaux d'affaires pertinents pour vos cibles et les détecter de façon systématique
Qualifier une opportunité en moins de 5 minutes avec une grille claire
Cartographier votre tunnel de vente complet avec les taux de conversion attendus
Rédiger des messages de prospection qui obtiennent une réponse
Construire une séquence multicanal LinkedIn, mail et téléphone orchestrée
Choisir vos outils d'automatisation sans tomber dans le piège de la dépersonnalisation
Piloter votre prospection avec 5 KPI simples et itérer sur ce qui ne fonctionne pas
Repartir avec un processus activable sur votre propre cible dès la semaine suivante
Cette formation est faite pour vous si...
Dirigeants de PME et scale-ups
Vous voulez une prospection qui tourne sans dépendre d'un commercial-star irremplaçable.
Directeurs commerciaux
Vous cherchez à industrialiser la prospection de votre équipe et à sortir de la prospection à l'instinct.
Commerciaux B2B et business developers
Vous voulez structurer votre démarche de chasse et augmenter vos taux de conversion.
Entrepreneurs et solopreneurs
Vous êtes votre propre équipe commerciale et avez besoin d'un processus qui vous fasse gagner du temps chaque semaine.
Une expertise terrain
Après un parcours d'ingénieur d'affaires sur des cycles de vente complexes, Jude a fondé Astrosales, un cabinet de conseil opérationnel en développement commercial B2B. Il intervient en consultant embarqué chez ses clients pour y poser les stratégies et construire les machines commerciales qui portent la croissance.
Sa méthode : passer du commercial artisanal au commercial-système, sans jamais perdre le facteur humain qui fait la vente B2B. Il enseigne cette approche à l'ICN Business School et à l'ESC Annecy.
Convaincu qu'une bonne formation se mesure à ce que les participants font le lundi suivant, il construit chaque intervention autour d'un livrable concret et activable.
- UCFE · déploiement HubSpot et structuration du processus commercial pour un organisme de formation réglementaire
- Titan · prospection B2B pour un éditeur de suite Salesforce-native
- BATMAT · business development auprès des grands réseaux de distribution BTP et des fédérations d'artisans
- Solid Solution · cadrage commercial pour un éditeur suisse de solutions de traçabilité industrielle
Vos questions sur la formation
Faut-il avoir suivi le Module 1 (Stratégie commerciale) avant ?
Non, le Module 2 est accessible de façon indépendante. Le Module 1 : formation stratégie commerciale B2B pose la stratégie que ce module active : les deux ensemble donnent une démarche complète. Si vous arrivez avec un ICP et des personas déjà clairs, vous pouvez commencer directement par le Module 2.
Quels outils seront présentés ?
LinkedIn Sales Navigator, outils d'enrichissement (type FullEnrich, Dropcontact), orchestrateurs de séquences (Lemlist, La Growth Machine ou équivalents) et CRM légers (HubSpot). Les choix sont pragmatiques et neutres : on présente les logiques, pas des produits sponsorisés.
La formation est-elle adaptée aux équipes qui ne font pas d'outbound aujourd'hui ?
Oui. Une partie importante de la formation pose les bases pour les équipes qui n'ont jamais structuré de démarche sortante. Les cas d'étude couvrent les deux situations : démarrage de zéro et amélioration d'une démarche existante.
La formation couvre-t-elle aussi l'inbound ?
Non. Ce module est centré sur la prospection sortante active. L'inbound est abordé pour comprendre comment il alimente le tunnel, mais sa mécanique (SEO, contenu, lead magnets) relève d'une formation à part.
Peut-on venir à deux de la même entreprise ?
C'est vivement conseillé pour les équipes qui veulent déployer une démarche cohérente, idéalement la direction commerciale et un commercial opérationnel.
La formation est-elle disponible en intra-entreprise ?
Oui, en format sur mesure dans vos locaux, avec des cas d'étude bâtis sur votre cible réelle. Devis sur demande.
Prochaines sessions
Formation prospection B2B en présentiel à Genève, limitée à 12 participants. Inscrivez-vous dès maintenant pour réserver votre place.
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